賃貸アパート・賃貸マンション経営の最大の問題はなんといっても空室。
オーナー様の一番の不安は、部屋が空いたままで長期間たってしまうことです。
そこで、空室を作らない、空室にさせないためにはどうすればいいかを、ご紹介いたします。
空き室が続いてしまうのは以下のようなことが考えられます。
１. 不動産会社への営業ができていない
2. 他の不動産会社に情報が回っていない
3. 物件の魅力が伝わっていない
4. 家賃設定に問題がある
5. 内見から成約なる工夫が足りない
このような問題を解決することが空き室を埋める対策になります。
まずは自分の物件のどこに問題があるのかを把握することが、
空室対策では重要です。
間取りが古いのか？外観が汚いのか？家賃設定が悪いのか？
不動産屋が悪いのか？すべてを細分化して考えることで、どこに問題が発生しているのかをつかみやすくなります。
もし、問題をきちんと把握せずに闇雲に改善策を練っても
的外れになってしまう可能性が高いので注意してください
成約率は、30%が平均だと言われています。立地や間取り、設備によっては更に高い場合もあります。
人気の路線の場合は成約率が高く、人気のない路線は成約率が低くなります。
新築以外の中古物件であれば適正な成約率は２０％程度です。
中には成約率が１０％以下であるにも関わらず、不動産会社からの見込客数をたくさん獲得することで満室を維持している物件もあります。
むりやり人を集めている物件は不動産会社が動かなくなった瞬間に、空室が埋まりづらくなることが予想されます・・・大家さんはつねに適正な成約率を保つことを意識してください。
今の時代、「顧客の絞り込み（ターゲット・セグメンテーション）」は不可欠です。
「万人受けする物件」は支持されず、個々のニーズ（感性）をとらえた部屋を作ることが大切です。
自分の物件のセールスポイントを自分で不動産会社に売り込みましょう。
土地活用の方法について
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